Le ricerche di mercato, uno strumento indispensabile per l’imprenditore perché permettono di capire cosa pensano i clienti.

Le ricerche di mercato oggigiorno sono uno strumento utilizzabile un po’ da tutti, se non si hanno particolari pretese da analista (in quel caso vi metto in guardia dal commettere l’errore di utilizzare solo queste).

L’utilità delle analisi di mercato è universalmente riconosciuta, qualora ti interessi capire come sta andando la tua azienda sul mercato senza affidarti al semplice intuito od esperienza.

L’ho già detto anche qui, per gestire un’azienda in ottica di Marketing, e capire un mercato l’intuito non è sufficiente, occorre avere a disposizione grandi numeri e dati significativi e concreti.

Con l’avvento di Internet e delle nuove tecnologie esistono ormai diversi strumenti facili che permettono di sondare cosa pensa la gente del tuo prodotto, della tua azienda, o di quel particolare genere di prodotto/servizio.

Qui voglio darti un breve elenco, ovviamente non esaustivo degli strumenti che potresti avere a disposizione per avere un’immagine il più possibile chiara del tuo mercato e del “sentiment” del mercato.

Strumenti semplici On Line

I primi due che voglio indicarti sono:

1. Google Form: è un questionario molto semplice da impostare, che puoi inviare a tutti i tuoi contatti con un semplice link, tramite e – mail od anche tramite WhatsApp. Ti permette di avere i risultati già schematizzati tramite la versione Google di un foglio di calcolo.
2. Survey Monkey: è un po’ più completo del precedente, i risultati sono più facili da leggere, però ci sono solo due problemini.
   • Il primo è superabile in quanto si tratta del fatto che i questionari sono Brandizzati da Survey Monkey, quindi non sono personalizzabili.
   • Il secondo problema è rappresentato dal fatto che la versione un po’ più completa è a pagamento.

Sondaggi

Sono un sistema molto veloce e possono essere eseguiti a livello di pagina o di sito:

• 4Q: qualcuno lo considera il migliore strumento; in più di 30 lingue. Consente di effettuare una valutazione dell’usabilità del tuo sito;

• USERVOICE: è uno strumento integrato da servizi e – mail, sms ed altro, e ti consente di arricchire il tuo campione di analisi

Infine uno strumento molto grezzo, ma se non si hanno particolari pretese “elaborative” è a costo zero e utilizzabile da tutti è il sondaggio facebook.

Non è il massimo, ma se vuoi solo sapere se i tuoi clienti gradiscono di più una soluzione A, B o C, in breve tempo puoi ottenere dei risultati discreti.

Conoscere l’audience on line e le sue scelte

Infine voglio presentarti degli strumenti un po’ più avanzati, da “smanettoni”, che vengono utilizzati per conoscere quali sono le performance di un sito.

Qui è molto meglio farsi aiutare da chi “di mestiere” è abituato ad analizzare ed elaborare questo tipo di dati:

• Google Analytics: per conoscere le statistiche di utilizzo del tuo sito; ti permette di conscere tantissimi dati.

Anzitutto il numero di visitatori del tuo sito, quello che preferiscono leggere all’interno dello stesso, fino a conoscere quanto tempo i tuoi visitatori spendono all’interno e quali percorsi di lettura effettuano.

• Google Ads: permette di conoscere quali sono le parole più ricercate nel web e quali usare nel tuo sito e/o nel tuo blog.

Come ti ho detto sono strumenti delicati, sia perchè un pò “ostici” sia perché ad un occhio non esperto un pò confusionari.

Quindi, se questi argomenti sono di tuo interesse, chiamaci a questo link, oppure ai numeri nella pagina contatti

Come si è svolto e stanno per concludersi la vendita, il risanamento ed il rilancio del ramo d’azienda Crik Crok da parte di Ica Foods

Lo storico marchio di snack salati “Crik Crok”, attivo dal 1949, è pronto a presentarsi sul mercato con il risanamento della situazione economico/finanziaria ed un rilancio del brand.

Ma andiamo più indietro nel tempo per vedere esattamente quali sono state le problematiche che hanno determinato un temporaneo rallentamento.

La società Ica Foods, nel 2017 presenta una domanda di concordato preventivo al tribunale di Velletri, questi, all’inizio di Maggio, emette il decreto di omologa.

La procedura

La domanda di concordato preventivo si basava sulla proposta di acquisto irrevocabile del ramo d’azienda da parte di AT. Questaha quindi rilevato la partecipazione di controllo in Crik Crok da Ica Foods.

Con l’acquisto si concluderà in maniera definitiva la procedura nei prossimi giorni.

Successivamente si potrà dare il via alle attività di risanamento e rilancio del brand, fino ad ora detenuto in regime di affitto di azienda da AT, per garantire i dipendenti e continuità aziendale.

Qual è la strategia

La strategia di risanamento e rilancio prevede la progressiva riduzione delle perdite in bilancio, sino a raggiungere – secondo le previsioni – il pareggio, la realizzazione di flussi finanziari, e l’aumento della quota di mercato.

Il rinnovamento del brand prevede, altresì, un cambiamento dei processi produttivi ed un innalzamento degli standard qualitativi.

Con questi cambiamenti si va accompagnando anche un ampliamento dell’offerta, in accordo con le evoluzioni ed i trend del mercato. Quindi una gamma prodotti più chiara, riconoscibile e completa, con una grafica rinnovata, ed agli aromi classici si affiancheranno nuove aromatizzazioni.

Per quanto riguarda l’aspetto distributivo, la vendita inizierà dalla regione Lazio per poi espandersi nuovamente in tutte le regioni ed all’estero. Dove sono già presenti agenti e distributori in Spagna, Portogallo, Francia, Croazia, Malta, Brasile, Algeria ed Emirati Arabi.

Se la tua azienda si trova in una situazione di difficoltà e vuoi attivare delle operazioni di rilancio, puoi contattarci a questo link,